Как QR-коды помогают отслеживать рекламу

Если использовать для разных рекламных каналов отдельные QR-коды, можно отслеживать переходы практически так же, как клики по интернет-рекламе. Это особенно полезно для наружной рекламы, полиграфии, упаковки, визиток, листовок, баннеров и других офлайн-носителей, где стандартные системы веб-аналитики не могут определить источник посетителя автоматически.

Как работает отслеживание рекламы через QR-код

Обычный QR-код содержит ссылку на определённую страницу сайта. Когда пользователь сканирует код камерой смартфона, браузер открывает эту ссылку.

Для аналитики используют отдельные ссылки для каждого рекламного источника. Например, рекламный плакат в торговом центре может содержать одну ссылку, листовка другую, а рекламный баннер на мероприятии третью.

Условно структура может выглядеть так:

• QR-код на листовке — отдельная короткая ссылка;
• QR-код на наружном баннере — другая ссылка;
• QR-код на визитке — третья ссылка;
• QR-код на упаковке товара — четвёртая ссылка.

Все ссылки могут вести на одну и ту же страницу сайта, но система сокращения ссылок будет отдельно считать переходы по каждому QR-коду. Благодаря этому можно определить, какой рекламный носитель принёс больше посетителей.

Какие показатели можно отслеживать

QR-коды позволяют получить значительно больше информации, чем просто количество сканирований. Если переход проходит через специальную короткую ссылку, система может собирать статистику посещений.

В зависимости от используемого сервиса можно отслеживать:

• общее количество переходов;
• количество уникальных посетителей;
• дату и время перехода;
• тип устройства;
• операционную систему;
• браузер пользователя;
• примерное географическое положение;
• источник рекламной кампании.

В результате обычный QR-код превращается в небольшой аналитический канал, который связывает офлайн-рекламу с цифровой статистикой.

QR-коды для наружной рекламы

Оценить эффективность наружной рекламы традиционными способами достаточно сложно. Можно знать количество автомобилей или пешеходов рядом с рекламной конструкцией, но определить точное количество людей, заинтересовавшихся предложением, намного труднее.

QR-код частично решает эту проблему. Пользователь видит рекламу, сканирует код и переходит на сайт. Такой переход можно зафиксировать.

Если каждый рекламный баннер получает собственный QR-код, можно сравнить эффективность разных мест размещения.

Например, компания размещает пять рекламных конструкций в разных районах города. Все они продвигают одну услугу, но используют разные короткие ссылки. Через месяц статистика может показать, что один баннер дал 500 переходов, второй 220, а третий всего 30.

Эти данные помогают принимать решения о дальнейшем размещении рекламы.

Отслеживание рекламы на листовках и буклетах

QR-коды особенно удобны для печатной рекламы. На листовке можно разместить короткий призыв, например «Сканируйте, чтобы узнать цену», и добавить QR-код.

Если компания распространяет листовки несколькими способами, каждому варианту можно присвоить отдельный код.

Например:

• листовки в торговом центре;
• раздача возле метро;
• буклеты внутри магазина;
• рекламные материалы у партнёров.

Статистика переходов покажет, где аудитория реагирует активнее. Это позволяет постепенно отказаться от неэффективных способов распространения и увеличить объём рекламы там, где она действительно работает.

QR-коды в журналах и печатных изданиях

QR-код помогает связать рекламу в журнале, газете или каталоге с сайтом компании. Вместо того чтобы заставлять человека вручную вводить адрес сайта, достаточно предложить ему отсканировать код.

При этом рекламодатель получает возможность измерить результат публикации. Если для каждого издания используется отдельная ссылка, становится понятно, сколько переходов принесла конкретная рекламная площадка.

Аналогичным способом можно сравнивать разные выпуски журнала, рекламные макеты или варианты предложения.

QR-коды на визитках

Даже обычная визитка может стать источником статистики. QR-код может вести на сайт компании, страницу специалиста, каталог товаров, мессенджер или форму обратной связи.

Использование отдельной короткой ссылки позволяет узнать, сколько людей действительно воспользовались визиткой после личной встречи, выставки, конференции или презентации.

Отслеживание рекламы на мероприятиях

Выставки, конференции и презентации часто используют множество рекламных материалов: стенды, буклеты, бейджи, каталоги, плакаты и экраны.

На каждый формат можно разместить отдельный QR-код. После мероприятия статистика покажет, какой рекламный элемент привлёк больше внимания.

Можно также создавать разные QR-коды для разных мероприятий. Тогда компания увидит, какая выставка или конференция принесла больше переходов на сайт и потенциальных клиентов.

Использование UTM-меток вместе с QR-кодами

Для более подробной аналитики в ссылку можно добавить UTM-метки. Они позволяют передавать в системы веб-аналитики информацию об источнике рекламного перехода.

Например, в ссылке можно указать:

• тип рекламы;
• название рекламной кампании;
• место размещения;
• конкретный рекламный макет.

После сканирования QR-кода информация передаётся в систему аналитики сайта. В результате офлайн-реклама появляется в отчётах вместе с другими каналами продвижения.

Зачем использовать короткие ссылки для QR-кодов

Технически QR-код можно создать непосредственно из длинной ссылки с UTM-метками. Однако короткая ссылка даёт несколько дополнительных преимуществ.

Во-первых, она позволяет собирать собственную статистику переходов независимо от системы аналитики сайта. Во-вторых, короткий адрес создаёт менее сложный QR-код, который обычно легче сканируется камерой смартфона.

Кроме того, некоторые сервисы позволяют изменить конечную страницу уже после печати QR-кода. Сам код при этом менять не потребуется. Это удобно для рекламных материалов, которые используются длительное время.

Можно ли измерять конверсии

Количество переходов по QR-коду показывает интерес пользователей, но для полноценной оценки рекламы желательно отслеживать дальнейшие действия посетителей.

Например, после перехода человек может:

• отправить заявку;
• позвонить;
• написать в мессенджер;
• зарегистрироваться;
• оформить заказ;
• купить товар.

Если сайт настроен на отслеживание таких действий, можно связать переход по определённому QR-коду с последующей конверсией.

Тогда становится возможным оценивать не только количество сканирований, но и реальную эффективность рекламного источника.

Как сравнивать эффективность разных рекламных каналов

Для каждого рекламного носителя желательно создавать отдельную короткую ссылку и отдельный QR-код. Не стоит использовать один код сразу на всех материалах, если требуется понять эффективность каждого источника.

Например, компания может создать отдельные QR-коды для:

• билбордов;
• листовок;
• визиток;
• упаковки;
• рекламы в журнале;
• выставочных стендов;
• рекламных экранов.

После этого достаточно сравнить количество переходов и конверсий по каждой ссылке.

Если известна стоимость размещения рекламы, можно рассчитать стоимость одного перехода или обращения. Тут маркетинг наконец начинает напоминать измеримую деятельность, а не древний ритуал с бюджетом и надеждой.

Пример использования QR-кодов в рекламной кампании

Предположим, компания потратила одинаковую сумму на три рекламных канала: листовки, наружный баннер и рекламу в журнале.

Для каждого канала создаётся отдельный QR-код. Через месяц статистика показывает:

• листовки — 420 переходов;
• наружная реклама — 730 переходов;
• журнал — 95 переходов.

Если дополнительно отслеживать заявки, можно увидеть ещё более полезную картину. Например, наружная реклама дала 35 обращений, листовки 18, а журнал только 2.

На основании этих данных рекламный бюджет можно перераспределить в пользу наиболее эффективного канала.

Преимущества использования QR-кодов для рекламы

Главное преимущество QR-кодов заключается в возможности соединить офлайн-рекламу с цифровой аналитикой.

Бизнес получает несколько возможностей:

• измерять количество переходов;
• сравнивать рекламные площадки;
• тестировать разные макеты;
• оценивать места размещения рекламы;
• отслеживать конверсии;
• рассчитывать стоимость привлечения клиента;
• оптимизировать рекламный бюджет.

Как правильно использовать QR-коды в рекламе

Само наличие QR-кода ещё не означает, что пользователи будут его сканировать. Рядом с кодом желательно размещать понятный призыв к действию.

Человек должен понимать, что произойдёт после сканирования. Например:

• «Узнать стоимость»;
• «Получить скидку»;
• «Открыть каталог»;
• «Посмотреть предложение»;
• «Записаться онлайн».

Также важно проверять размер QR-кода, качество печати и расстояние, с которого его будут сканировать. Особенно это касается наружной рекламы.

QR-код как инструмент рекламной аналитики

QR-коды позволяют сделать традиционную рекламу значительно более измеримой. Вместо приблизительной оценки охвата компания получает конкретные данные о переходах пользователей.

Использование отдельного QR-кода для каждого рекламного канала позволяет понять, откуда приходят посетители, какие рекламные материалы работают лучше и какие площадки стоит использовать дальше.

Если дополнить QR-коды короткими ссылками, UTM-метками и отслеживанием конверсий, можно построить полноценную систему аналитики офлайн-рекламы и принимать решения на основании данных, а не только предполагаемого охвата.